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店庆花开民生店 三位一体结硕果

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2017-11-17
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  店庆是超市引领市场能力的集中体现。民生店在市场较为低迷的情况下,店庆充分利用“三位一体”——做好选位,用好定位,工作到位,团队一体,使店庆活动高潮迭起,取得销售同比增长百分之三十的佳绩。
  做好选位,就是选好时机、选好商品。民生店坚信,做好店庆准备工作首要的是做好选位;要做好选位就必须从“择时”、“选品”两个方面入手。店庆的开始时间选在了十一月中旬,正值双十一购物狂欢的余热将尽,本地市场沉寂之际,这是点燃本地市场入冬购物浪潮第一把火的好时机。在筹备期间,民生店深入到市场一线“选品”,从源头采购,最大化压低了商品成本,集中推出了水产、粮油、散干货、水果等适销品类,每个品类选取3—5个单品。
  用好定位,就是充分发挥利用布局品类调整的优势。今年民生店经历了三次大调整,顾客和供应商对频繁的变动众说纷纭。大量的基础设施投资,大幅度的卖场布局变化带来的到底是人气的散失还是销售的突破,无疑本次店庆就成了一次在关键节点的“总检验”。民生店将货架区西移,中间集中为散干区和生鲜区,使卖场视野更加开阔,形成“聚宝盆”式的卖场格局。店庆中发现,合理的布局不仅提升了顾客的购物体验,更起到了热点区域以点带面,全面开花的作用。销售成绩表明,民生店一年三变确有实效。
  工作到位,就是做到营销到位、商品到位。此次店庆除了进行店内外装修造势,首次采用“背旗”宣传方式,员工车队在早上人流密集的时段,每人后背插多面旗帜,于周围三公里的黄金地段进行户外宣传。首次引进“微全城”App进行线上宣传,直达超市职工、顾客的关系网,公众号的转发量瞬间达数万次,进一步凝聚了客流。在商品组织方面,民生店更是扬长避短,准确把握商品品种,利用生鲜、散干等“拳头商品”吸引顾客注意力,生肉、鲅鱼、苹果等单品成为顾客争相抢购的热点。
  团队一体,就是干部带头、员工齐心协力。本次店庆活动可谓是群情激奋,整个团队的积极性得到最大最优调动。从店长到主管再到一线员工都冲锋在前,更是发挥了“娘子军”的优良传统,团结协作,浑然一体。店长郭伟荣打趣说道:“在民生店,女人当男人用,男人当超人用。”就像她所说的一样,民生店干部带头,全体干劲十足,不论工作有多累,只要有需要,就毫不犹豫地向前冲。
  变则通,通则活,三位一体结硕果。陈旧的店貌变了,优良的服务没变;不合理的商品搭配变了,便民惠民的宗旨没变。民生店积极贯彻企业提出“动起来”的经营号召,怀抱服务顾客的经营宗旨,积极求变,门店再次焕发生机,傲人的业绩表明此次“三位一体”积极创新的路子是一条成功的道路。
 (人力资源部 张赛)
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