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2017-11-14
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       今年“十一”放假,正好农忙时节,于是乎我放弃了外出旅游的机会,回家帮着父母种地。
    因为父母年纪大了,重活干不了,所以,他们生活的经济来源主要是:一是选择了喂养笨牛,这种牛每年都会生一头小牛,小牛养5个月大就可以卖掉,这是维持父母一年生活的主要经济来源;二是种地。虽然现在实现了农业机械化,可是父母尽量选择自己收割玉米等。因为,除了玉米和小麦可以卖掉换钱外,这些玉米杆、小麦秆都是喂养牛的很好饲料,这些饲料可以帮助牛度过漫长的冬天。
    “十一”长假,大家家里的玉米已经全部收完,正好赶上下了一场及时雨,所以,老百姓会争先恐后的播种小麦。小麦的播种之前需要对土地进行旋耕。我感觉大家村里的旋耕机市场形成了自己的经营模式。
    一、公平竞争
    大家村里的土地分为好地和差地。关于好地就是成方的土地,差地就是类似于开荒地,面积都不是很大。大家村子里的旋耕机原则:只要是旋耕了农户的好地,那么他必须负责这户的差地。因为,没有旋耕机愿意只干差地不干好地。
    二、众筹讲究利润最大化
    在大家村里,单纯的一家两家去找旋耕机操作很难,因为现在正是秋种的最好时候,村民都想尽快种上小麦,旋耕机是很忙的,所以,找到旋耕机干活的必要条件:在一个地方要至少10户(约20亩)才可以诱惑到旋耕机来干活。
    三、旋耕机对内是竞争对手,对外是同盟
    由于存在地域差异,各个地方播种时间不一样,所以,每年会有外来旋耕机想进入大家村子劳作,这时,大家村子里的旋耕机会联合起来通过各种手段将其驱逐出去。
    通过这次“十一”长假,我感觉农村种地中道理大家企业可以采用。
    一、产品研发必须依附于市场需求
    旋耕机为什么会出现,因为它解放了劳动力,让老百姓可以减轻很多的劳动量,这样,旋耕机是满足了老百姓的需求,所以,它的出现会很快占领市场。
    二、为了降低成本,注重众筹
    旋耕机的移动会产生油量的消耗,所以,如果单纯的只是去某个地方旋耕一亩地的成本太高。相反,如果去同样一个地方,一起旋耕10亩、20亩地就会更划算,所以,众筹是降低成本的较好方式。
    三、市场维护关键看服务到位
    没有旋耕机愿意只旋耕差地,所以,如果你的旋耕机只旋耕好地而不愿意旋耕差地,那么,越来越多的老百姓会不再选择让你干活,那么,你的生意会很难做下去。所以,顾客的丢失不是因为你为他的大订单提供了好的服务,更多是看你为他的小订单有没有服务好,哪怕这些小订单你利润很小或者没有利润。 (禹田经营部 赵刚杰)
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